拍抖音、做B站,一个旅游从业者的自救样本

2020-07-13 11:04作者:admin来源:未知>次阅读

  拍抖音、做B站,一个旅游从业者的自救样本

  21世纪经济报道 21财经APP 李果,演习生谭琪齐

  “今年旅游走业太难,公司现在已经折本了几百万”。

  7月3日,上海稻草人旅走社(以下简称稻草人旅走)的首席营销官龚宇对21世纪经济报道记者外示。对龚宇和他的公司而言,今年的通过了史无前例的逆境——受疫情影响,公司3-5月的收好几乎为零,直到6月才最先恢复生意业务,但生意业务额消极到去年同期的40%。

  龚宇还发现,今年至交圈中的同走们,做微商的最先添多,他们在至交圈里卖虫草、燕窝、生发水,“这些幼型旅游社的老板们,许多到现在都没恢复生意业务,为了生计,不得不转型,去做微商,或者直播带货”,龚宇说。

  面对如许的处境,龚宇和他的团队,也最先尝试用抖音、B站等手段,“破圈层引流”。

  拍抖音、做B站“破圈层引流”

  “复工前,居家的日子实在太没趣了,总想找点事情来做,吾就想到了做视频。”龚宇说。

  龚宇明了的记得,也许有3个月的时间,旅走社“无人问津”。他曾没趣到天天在家撸猫、望书、刷电影。未必间,他望到B站《后浪》的谁人演讲后,有了一个思想,既然顾客们出不去,那么吾们就当“大自然的搬运工”,将美景送到他们刻下,一首“云旅游”。

  在此之前,龚宇还未接触过短视频周围,不过,在音频周围,已是幼有收获。从2015年最先至今,他们在喜马拉雅APP上,围绕旅走趣事,一切发布了242期,让他们收获了2500万的累计收听量和13万的粉丝量。

  而这一次,面对未知的短视频周围,龚宇和他的团队,选择从零最先,重新起程。“音视频营销之间照样有许多共通之处的,也算不上光着脚步走”,龚宇说。

  为了维护客群相关,稻草人旅走团队先是尝试在抖音上开设了几场与旅游相关的直播,第一场直播就取得6000人不雅旁观的收获。同时,他们还策划了“大上海、幼世界”的视频节现在,结相符团队在做的城市微旅走项现在,一面追求好玩路线,一面同步分享探店趣事。比如第一期节现在就探店了上海老牌米其林餐厅,第二期节现在却画风突变——走进了上海老姨妈的广场舞领地,别样的不悦目察视角,实在的上海生活,为五湖四海的“云顾客”挑供了一个纷歧样的上海风情,也使得多多网友纷纷弹窗:“上海,等着吾”、”这照样吾意识的上海吗?“、”疫情终结,在线留言必定要来上海旅游“等乐趣的评论。

  此外,他们还进军B站,发布了“起程,趁年轻”“一眼就喜欢上的天神旅走地”、“五一去哪儿玩?旅走规划是教你科学避雷!”等视频节现在,将多年来拍摄的美景和自制旅游攻略尽数分享,获得了累积上万的涉猎量。这一系列运动下来,受好颇多。

  “所谓的破圈层引流,就是行使互联网工具,将差别喜欢的消耗者聚相符到一首来”,龚宇说,“这是这个时代,授予传统的旅游业以差别的发展模式”。

  迁移重心,国际游变城市旅走

  行使抖音、B站引来客流后,如何怎么变现?

  这是龚宇不息在追求的题目。随着国外疫情日好主要,导致他们原先主打的国际游全线瘫痪,他不得不把现在光转回到了国内。

  “稻草人旅走其实就是从国内游做首的,兜兜转转,重心最后又回到了国内。”龚宇回忆道。但棘手的题目是,原由常年重心放在国际路线的开发上,骤然迁移到国内,国内路线清贫等题目照样让龚宇措手不敷。以去,稻草人旅走平均每年开发三四条国内线路,但现在,面对激添的国内旅游需要,单一的线路就难以已足。为此,龚宇和他的团队添快了开发国内幼多路线的步伐,到6月末,已完善了十几条独家旅游线路的开发做事。例如和敦煌钻研院说相符的“陇右长歌“线路,致力于打造一条知识点爆炸的深度文化旅走;还有不必不安高反的幼多藏区路线,以徒步为主打的”徒步武功山“线路等都受到了新老顾客的追捧。这一系列线路的开发,以及顾客的积极相答,算是解了龚宇的千钧一发。

  可线路题目解决后,新的题目又展现。反一再复的疫情压力和经济压力,导致大片面消耗者都是采取自驾旅走的手段出走,或者就在近郊旅走,报名长线跟团游的旅客数目与同期相比大幅度缩短。

  这时候,一个新的项现在在稻草人旅走社答运而生,——“城市玩家”系列。即把顾客的现在光从国外和省外拉回到了本身望似熟识的省内,将“本地人”无视的好玩乐趣的地方开发出来,让想旅游的顾客,足不出省就能够享福到别样的周末城市时光。

  “城市玩家”这个新概念的展现,实在也已足了大片面城市顾客的旅走需要,因而该项现在上线后,就获得了不错的市场反答,例如“奇遇广州”的运动,就有将近3000人次的参与。

  从3月份复工后的信念满满,到4月份的自吾疑心,再到5月份的重拾期待,末了到6月份的火力全开,短短几个月,龚宇通过了太多首首落落。同样,这也是大片面旅游从业者的近况。

  “许多同走选择了脱离,但吾偏要选择反流而上。”龚宇说,“毕竟,旅游这个走业,能够去大了做,也能够幼而精,这得望你本身的选择”。


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